Çevirmen: Lodos

“Bu da ne? Yeni bir meyve şarabı mı?” diye merakla sordu Margaret.

Nibelung başını salladı: “Sadece bir meyve şarabı ise parfümler kadar kolay satılmayacaktır.”

Gammon ilgi ile cam şişeye bakarken: “Belki de durum böyle olmayabilir. Şişenin içeriğinden bahsetmiyorum bile… Sırf bu şişe bile birkaç kraliyet altını eder.”

“Bu, Kral Şehri Simya Atölyesinin yeni bir ürünü mü?” diye sordu Marleen: “Daha önce hiç bu kadar büyük bir kristal cam şişe görmemiştim.”

“Görünüm önemli değil. Püf nokta ürünün kendisinde yatıyor.” diyen Roland bu işadamları asıl olarak şişeyle ilgilendikleri için gülse mi ağlasa mı bilemiyordu. Renksiz cam kapların maliyeti düşüktü. Sadece formülde ustalaşmak gerekiyordu. Ayriyeten Neverwinter Şehri’nde üretilen tüm cam kaplar kimya laboratuvarına, parfüm fabrikasına ve içecek fabrikasına gidiyordu. Yani cam kapları tek başına satmıyordu.

“Bunların ismi Karmaşık İçkiler… Çünkü tıpkı adı gibi karmaşıktır ve öngörülemezdir. Her biri birbirinden benzersiz…” diyen Roland gizemli bir sesle konuşuyordu: “Bahse girerim daha önce hiç böyle bir şey tatmadınız. İnanmıyorsanız deneyebilirsiniz.”

Her üç şişe içecek de Evelyn'in içecek deposundan Roland tarafından özenle seçilmişti. Sadece kendilerine ait özelliklere sahip değillerdi. Aynı zamanda iki şişe de özel işlemeden geçmişti. Şişelerden biri buzlanmıştı, bu da hoş bir serinlik veriyordu. Diğer şişeye ise kuru buz eklenmişti. Dünyanın ilk karbonatlı meşrubatı olarak sayılabilirdi yani…

Beş tüccarın hepsi de bir yudum aldıktan sonra Roland'ın beklediği gibi şaşırmıştı.

“Tam olarak nasıl demlendi bu?” diyen Atiyer dudaklarını şapırdattı: “Bu meyve şarabı diğerlerine kıyasla tarif edilemez bir tada sahip.”

“Bu yeşil elma suyu hala… Havaya buhar atıyor. Tanrım bu… Nefes mi alıyor?”

“Elma mı? Bal bile o kadar tatlı değil!”

İşadamlarının her biri görüşlerini dile getiriyordu ve kadeh kaldırmalar da durmuyordu. Üç şişe boşalana kadar içmişlerdi.

Gammon sanki yeterince içememiş gibi dudaklarını yaladı: “Majesteleri sizin… Karmaşa İçkileri… Bir harika!”

“Ürün olarak satılırsa bir pazarı olur mu yani? Ne düşünüyorsunuz?”

“Elbette!” diyen Yeni Ay Kervanı’nın iş adamı hiç düşünmeden söze girdi: “Kişisel zevkler farklı olacağı için bu üç içeceğin popülaritesinde bir fark olabilir evet… Ama hepsi de kesinlikle nadir şaraplar! Bahse girerim bu şarabı her kim denerse bir daha Şafak Krallığı’nın birinci sınıf meyve şarabının tadına bakmayacaktır.”

“Oldukça dürüstsünüz.” diyen Roland elinde olmadan gülümsedi. Çoğu işadamı satın almak istedikleri malların kusurlarını belirterek fiyatları düşürmeye çalışırlardı. Böylesi dümdüz bir övgü çok nadirdi.

“Majesteleri’ni aldatmaya cesaret edemiyorum. Dilime de yalan söylemek istemiyorum açıkçası…” dedi Gammon bir an için: “Ama bir şeyi tam olarak anlayamadım.”

“Nedir?”

“Neden bu kadar garip bir isim verdiniz?” diyen adam, üzerinden hala duman çıkan buzlu boş şişeyi aldı: “Örneğin bu… ‘Derin Deniz Buzlanması’ olarak adlandırılabilir… Bu sayede yazın her ziyafette bundan olacağından emin olabilirsiniz.”

"Bence bu hafifçe sersemleten yeşil renkli içecek şişesinin adı da ‘Havyar Helvası’ olabilir. Dil üzerindeki o ‘yumurtadan çıkan çok sayıda balık’ hissiyatı unutulmaz gerçekten…” diye ekledi Marleen.

“Bence de öyle…” diyen Margaret güldü: “Her ne kadar ‘karmaşa’ kelimesi çok lüks ve ilginç geliyor olsa da her birinin ayrı ayrı özelliklerini belirtemez. Onlara ayrı ayrı isimler verirseniz daha iyi satılabilir.”

Roland pişmanmış gibi davranarak şöyle dedi: “Ne yazık ki bu içecekler eşsiz bir zevk… Yani bu üç şişe son stoklar idi.”

“Yani siz… Bunlardan daha fazla demlenmeyeceğini, daha fazlasının yapılmayacağını mı söylüyorsunuz?”

“Evet. Size Karmaşa İçkileri’nin demlenme sürecini anlatamam. Tek ortak nokta hepsinin çok lezzetli olması ama sonuç her zaman farklı oluyor. Bu yüzden ona ‘karmaşa’ ismini verdim. Ağza alınan her yudumda sona biraz daha yaklaşılıyor.”

Kalabalık aynı anda derin bir nefes almıştı. Duyduklarına inanamıyorlardı. Az bulunurluk değerli bir durumdu ve bu ögeler de mükemmel bir benzersizlik kalitesine sahipti… Kesinlikle Fjordlar’a… Hatta Dört Krallık’a bir trend getirebilirdi.

İlk konuşan Gammon idi: “Majesteleri… Lütfen bunun için menajeriniz olmama izin verin. Yeni Ay Kervanı’nın filosu dört krallığın kıyılarına da yayılmış durumda… Ve en cömert gelirleri sadece biz getirebiliriz.”

“Yeni Ay Kervanı’nın deniz ticaret merkezi her zaman Şafak Krallığı'nda olmuştur. Ebedi Kış’a gidecek ticaret yolu ne zaman genişletildi?” diye araya girdi Sığ Su Kasabası Ticaret Odası temsilcisi…

Atiyer hızla şunları ekledi: “Kurt Yüreği Krallığı’na ve Ebedi Kış Krallığı’na giden ticaret gemileri çoğunlukla Günbatımı Adası’ndandır. Majestelerini kandırıyorsunuz.”

Roland kollarını uzattı ve üçünü de durdurdu: “O halde… Ortak bir Ticaret Odası kuralım.”

“Ortak bir… Ticaret Odası mı?”

“Evet. Katılımcıların oturup sorumlu oldukları bölgeler hakkında müzakere yapmaları gerekiyor. Ve fiyatların düşürülerek kötü niyetli rekabet oluşmasının engellenmesi için malları teslim etmekten yalnızca Neverwinter Şehri sorumlu olacak.” diyen Roland, bölge temsilcisi mantığını elinden geldiğince açıklamaya çalışmıştı: “Hepinizin uzun süredir devam eden işleri var. Bundan dolayı da ayrı ayrı tanıdığınız bölgeler var. Bölgelerin paylaştırılmasına bu şekilde karar verebilirsiniz. Bu sayede malları hızlı bir şekilde satabilirken rakiplerinizle rekabet etmek zorunda da kalmazsınız. Satışların en son geliri de yapılacak sözleşme şartlarına göre herkese bölünecek. Unutmayın… Hepinizin hakkı korunacaktır.”

İşadamları bu basit prensibi çabucak anlamışlardı: “Kulağa hoş geliyor. Ama özel bir bölgeyi nasıl belirleyeceğiz ve bölünme oranı ne olacak? Ebedi Kış Krallığı’na gidecek içeceklerle Fjordlar’a satılacak olanlar arasında büyük bir maliyet farkı olacaktır.”

“Ulaşım maliyeti kesinlikle dikkate alınması gereken bir şey… Ayrıca insan gücü maliyetleri, satış fiyatları, çıkan ürün miktarı vb. var. Genel olarak en yüksek maliyete sahip temsilciler, sınırlı tedarikleri nedeniyle ekstra prim alacaklar. Ama herkesin memnun olması için bu şartların yavaş yavaş ve detaylı şekilde tartışılması gerekecek.”

İlk bakışta toplam gelir düşüyor gibi görünüyordu. Ama kötü niyetli rekabet olmadan ortaya çıkacak olan kar, üç ticaret odasının güçlü yönleriyle daha da yükselecekti.

Neverwinter Şehri’nden çıkan birçok ürün satış kanalları olmaması nedeniyle sadece Ucuzluk Pazarı’nda iç halka satılıyordu. Mal satarak, ticaret yaparak servetlerini oluşturmuş Fjordlar’dan gelen iş adamları Roland için en iyi satış kanalları idi. Bu yöntem, hiç şüphe yoktu ki, anakaranın her köşesine satılacak malları sunmanın en ekonomik yoluydu.

“Ben katılmak istiyorum, ben varım.” diyen Margaret desteğini gösteren ilk kişi olmuştu.

Diğerleri de onun bu sözünü duyunca girmek istemişti.

Roland gülümsedi ve şöyle dedi: “Emin olun, işbirliği her zaman yalnız kalmaktan daha güçlüdür. Birlikte çalıştığımız sürece herkes için bir kazan-kazan durumu olacaktır.”

...

Çok iyi oldu bu anlaşma. Şimdi parfüm ile başlar. Sonrasında çeşit çeşit şey eklenir. Zaten Roland Rüya Dünyası’ndan türlü türlü yeni şey öğreniyor. Yeni şeyler de ortaya çıkarak tüm anakaraya pazarlar. Bakalım… Umarız iyi kazanırlar…

Takipte kalın! Yorumlarınızı bizimle paylaşmayı ve serimizi beğenmeyi de unutmayın lütfen! Görüşmek üzere!